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信宜名人电商传奇人物陈伟强,90后的楷模 !

时间:2015-10-08 16:43:19  来源:www.yudutime.com  作者:lulu

   他,19岁远到深圳在一家服装公司当客户服务员,一年后,赚第一桶金致20岁青春;21岁,他坐拥1家实体店、5家网店;22岁,他以日销售总额260多万的成绩创下了 

“聚划算”的单坑纪录;24岁,他在天猫、唯品会两大网购平台年销售总额达1亿多元。25岁,他创立深圳市誉名服装有限公司。

  他就是我市的90后青年,深圳市誉名服装有限公司的创始人陈伟强。在父母的“纵容”和支持下,90后的陈伟强,在短短7年的时间里,品味了创业的艰辛,也享受了电商事业带来的甜蜜。

 

小小少年郎, 携5000元走上创业路

  今年25岁的陈伟强是信宜市白石镇人。说起他的创业路,那得从2009年说起——

  2009年,19岁的陈伟强就来到深圳东门一家服装公司当客服。工作两三个月后,陈伟强发现,网上销售服装这条路子有很大的商机,前景很可观,他就想,与其替人家打工,不如自己创一番事业。有了这个想法,陈伟强辞去工作,用父亲给的5000元租了一个房间,买回两台电脑,就这样在淘宝网上销售服装。

  起初,陈伟强在网上销售的多数是女性服装。有了服装公司的工作经验,陈伟强知道,那时的服装大多数是从广州沙河的服装城进货。因此,他每次都可以从深圳跑到广州进货。陈伟强说:“刚开始,开淘宝店的门槛低,也缺乏正规的管理,卖的都是比较低端的服装。经营起来也没有讲究太多。”为了进货方便,2010年,陈伟强迁到广州,先后共开了5家网店,当时,他每天十几个小时呆在电脑前管理网店,赶上“双十一”等商品促销节日,他甚至一连两三天工作通宵达旦。由于陈伟强的苦心经营,生意蒸蒸日上,其中有两三家网店达到了“皇冠”、“钻石”的级别,赚了二三十万,这也就是他人生中的第一桶金。

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一时疏忽,创业路上摔了一跤

  尝到了甜头的陈伟强,用他赚来的第一笔钱又开了一家实体店,并在原来单纯的服装销售的基础上增加了女鞋销售业务。这时候,陈伟强也从“淘宝”店也转向“天猫”店销售,实体店与网店同时经营。

  由于经营业务的扩大,陈伟强开始忙于与生产商交流沟通,拓宽交际面,在交际上花费的时间就多了,在生意管理的时间就少了很多。

陈伟强说:“由于管理疏忽,实体店和网店的生意都不断下滑。货物库存太多,只能降价处理,实体店不久就倒闭了。这时候的‘天猫’管理已经正规化,重视客户对商家的好评,评分低于4.7分的就会被网站屏蔽。为此,我的网店也因好评率低也被屏蔽了。”

  这一次的失败,陈伟强亏损了20多万元,还背负了一笔债务。但尽管服装店倒闭后,陈伟强并没有消沉下去,他说:“虽然这次失败了,但电商这条路子的前景还是很广阔,我还是会继续走下去。”

 

 

 

柳暗花明,坚持到最后的才是胜利者

  在陈伟强心里,既然认定了电商这条路子,他就要坚持地走到最后。

  2013年,陈伟强与生意伙伴周发伟在深圳筹建了一支10多人的小团队,开始销售女装裤。陈伟强担任运营总监,他心里清楚,销售女裤的竞争很大,如果没有清晰的定位,很难在市场上立足。很快,陈伟强瞄准客户的喜好,把销售类别定位在白色女裤。果然,他们所销售的白色女裤销量很好,有一天,女裤销售达到了260多万元,创下了“聚划算”女裤类的单坑最高纪录。

  随后两年,陈伟强又把目光瞄准欧美女装,2014年,他在“天猫”的营业额达8300多万元。同年6月,陈伟强进驻“唯品会”平台,服装上架8期,销售额达2000多万元。2015年,他又创办了深圳市誉名服装有限公司。陈伟强以惊人的销售成绩,进入了同行人的眼里,可以说陈伟强创业已小有成就,在网络销售圈内有了较高的知名度。

  今年7月,在信宜市网商协会成立之时,陈伟强欣然加入这个组织,与更多人共谋网商发展之路。陈伟强说:“年轻人创业要有清晰的认知,要清楚地定位好自己,要勇于解决创业过程中遇到的种种问题,不断提升自己。同时,要有执行力和恒心,有理想就要去追求,不能只有想法,没有行动。”对于成功的经营理念,陈伟强认为要做到“产品为主、细分定位、极致情怀”十二个字。他解释说:“经营中要细化销售类型,选择有优势,竞争相对较少的领域,树立品牌意识,做特色的生意。同时,始终要为消费者提供良好服务,把客户成为你的‘粉丝’,这样生意才容易成功。”

  这就是陈伟强,一个满怀理想的90后,带着火一般的热情在电商领域开创自己的一片天地。他不也是在用自己的实际行动鼓励更多有志青年人勇往直前,创造美好的未来吗?

 

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